Как правильно подобрать ключевые слова для поиска в рекламе Гугл Адс
Реклама

Как правильно подобрать ключевые слова для поиска в рекламе Гугл Адс

Первый и очень важный шаг в рекламе своих товаров или услуг – сбор семантического ядра или ключевые слова для поиска в Google. Ключевые запросы важны, потому что, если сделать ошибки на этапе их подбора, то рекламная кампания может привлекатьь людей, совершенно не заинтересованных в вашем продукте или услуге. Конечно, эти элементы можно исправить в любое время. Но ничто не вернет деньги, которые могут быть вами потрачены до того времени.

Что такое ключевые слова в Гугл Адс?

Ключевые слова – это отдельные слова или целые поисковые фразы, вводя которые, люди будут находить ваши объявления. Алгоритмы Google сравнивают поисковые запросы, введенные пользователями, с вашими ключевыми словами в рекламных объявлениях. И если пользовательский запрос релевантен вашим ключам, то есть большая вероятность того, что ваши тексты будут отображаться в результатах поиска на первых позициях.

Примечание: ключевой запрос не обязательно должен состоять из одного слова. Он может состоять из нескольких слов. «Телевизор Samsung Full HD с дистанционным управлением» – можно охарактеризовать, как ключевой запрос. Максимальное количество допустимых символов в запросе – 80. Точное определение ключевого слова доступно в Справочном центре Google Рекламы.

Стоит упомянуть, что существует множество дополнительных факторов, которые также влияют на то, как высоко будет (и будет ли вообще) ваше объявление в списке результатов поисковой выдачи Google. Факторы, влияющие на позиции объявления:

  • показатель качества (т.е. согласованность на уровне «ключевое слово – реклама – веб-сайт», оцениваемая алгоритмом ПС Google)
  • максимальная ставка, которую вы можете платить за клик
  • интенсивность конкуренции
  • типы соответствия для отдельных ключевых слов

Принципы исследования ключевых слов в рекламе Гугл

Прежде чем начать поиск идеального набора ключевых слов для вашей кампании Goole Ads, нужно подумать, какой ежемесячный бюджет вы сможете выделить на оплату рекламы. Размер суммы будет зависеть от нескольких переменных. В том числе: популярность темы среди поисковиков, конкуренции и наши бизнес-цели.

Однако для принятия предварительного бюджета не рекомендуется проводить слишком глубокий анализ. Поскольку весь процесс определения суммы заключается в сравнении оценочной стоимости с фактическими цифрами. Вначале лучше всего принять его как максимальную приемлемую для вас сумму, а затем, после запуска кампании, изменить ее, получив доступ к данным аналитики.

Основной показатель рекламы, который будет фигурировать в вашей деятельности, это среднемесячное количество поисковых запросов. Он сообщает о том, как часто в течение месяца ищут определенное ключевое слово в поиске для выбранного вами региона. Например, города, района, страны или континента.

Важно понимать, что количество поисковых запросов – это не то же самое, что количество показов вашего объявления, не говоря уже о количестве кликов.

Фактическое количество показов и кликов будет зависеть от показателя качества, установленных вами ставок, эффективности текста вашего объявления и кампаний конкурентов, основанных на ключевых словах, похожих на ваши.

Тип соответствия ключевых слов

«Фразовое соответствие». Для начала, в период теста запущенной рекламы, мы предлагаем вам применить «фразовое соответствие» ко всем ключевым словам. То есть взять все ключи в кавычки. Это промежуточное состояние ключевых слов между слишком общим и слишком точным соответствием. Таким образом вы значительно сузите поток своего потенциального трафика.

[Точные соответствия]. Среди основных типов соответствий вы также можете выделить [точные соответствия], реагирующие только на ключевые слова, идентичные словам прямого вхождения или его подобным вариантам. А также наиболее либеральное: +широкое +соответствие.

Например, ключевое слово “корм для кошек” включает такие запросы, как “лучший корм для кошек”, “корм для кошек за 100 гривен”, “корм для молодых кошек” или “корм для породистых кошек”. Ключевое слово «карма» не подойдет для этого поискового запроса, потому что пользователь должен ввести его полностью. Перед ним или после него могут появиться дополнительные слова, чтобы у вас была возможность представить себя в списке результатов поисковой системы.

Длина ключевого слова в рекламе

Вы, вероятно, интуитивно чувствуете, что чем длиннее ключевое слово, тем меньше потенциального трафика скрывается за ним. С другой стороны, короткие слова (например, одно слово) часто отображают слишком общий характер и могут нести в себе риск пропустить намерения искателя.

Если вы хотите продавать «кроссовки», то использование ключевого слова «обувь» не очень эффективно. Вы должны использовать в своей рекламной кампании, так же, и минус слова. Например, «туфли под костюм», «на высоком каблуке». Но что, если кто-то просто введет «обувь» в окне поиска? Какова вероятность того, что он действительно ищет кроссовки?
Вывод из приведенных выше соображений состоит в том, что вам нужно найти компромисс между точностью ключевых слов и людьми, стоящими за ними.

Особенностью хорошего анализа является подбор фраз, которые максимально соответствуют намерениям нашего целевого клиента.

Где взять ключевые слова для поисковой кампании?

Ваша задача состоит в том, чтобы создать список потенциальных ключевых запросов и проверить их с помощью Планировщика ключевых слов. Как это работает и где находится? Запишите все слова или фразы, которые вы соберёте по теме вашей рекламы. Желательно в Excel или другой электронной таблице.

Запишите все ключевые слова без операторов – кавычек, плюсов и скобок. Дальше вы распределите по категориям эти запросы и пропишите их в своих объявлениях. Если вы в начале откажитесь от более общих ключевых фраз, то в конце работы может оказаться, что у вас есть только очень конкретные слова, которые способны генерировать всего лишь несколько кликов в месяц.

Не спешите отказываться от таких вариантов. Вы оставляете себе возможность для дальнейшего гибкого маневра при настройке кампании. То есть использования дополнительных общих фраз, но в меньшей степени.

Итак, где взять ключевые слова?

1. С головы

Запишите все слова, связанные с темой будущей рекламы, которые всплывают в вашем воображении. Пищите все словоформы и обороты не стесняясь. И не обращайте внимание на кажущуюся, на первый взгляд, абсурдность ваших вариантов. В дальнейшем вы их подчистите, и оставите только самые релевантные.

Поставьте мысленно себя на место юзеров, ищущих ваш оффер и попытайтесь представить, что они будут вбивать в поиск, чтобы найти то, что их интересует. Все получающиеся словосочетания вписывайте в таблицу.

Как правильно подобрать ключевые слова для поиска в рекламе Гугл Адс

2. С вашего сайта

Вы можете использовать информацию с вашего веб-сайта, особенно когда у вас есть интернет-магазин.

  • Какие категории есть на сайте?
  • Какие виды товаров вы продаёте?

Часто это и есть уже готовые ключевые слова. Таким образом, вы можете получить такие фразы, как: «зимние куртки», «куртки с капюшоном», «байкерские куртки» прямо со своего сайта.
Если вы продаете брендовые товары, узнаваемые в интернете, определенно стоит включить этот бренд в ключевые слова. Например, «обувь Puma». Это сочетание будет очень близко к намерениям пользователей, которые ищут именно этот бренд.

Как правильно подобрать ключевые слова для поиска в рекламе Гугл Адс

Вы также можете попытаться расширить свои основные ключевые слова, например, «зимние куртки», их дополнительными характеристиками. Такими, как цвет или материал. Например, «черные зимние куртки», «зимние кожаные куртки». Однако не будьте слишком точными, расширяя ключевые слова новыми функциями. Потому что, это значительно увеличит вероятность того, что никто не введет такой запрос.

3. Из Яндекс Вордстата

Вы также можете найти ключевые слова для поиска в сервисе Яндекс Вордстат. Этот ресурс с простым и понятным интерфейсом. Показывает статистику по разным регионам СНГ – настройки очень гибкие. Яндекс выдаёт ту же статистику, что и Гугл. Так что ничего страшного нет, что вы будете собирать семантическое ядро в Яндексе. Поверьте, этот сервис очень удобен для сбора ключей и прост в использовании.

Как правильно подобрать ключевые слова для поиска в рекламе Гугл Адс

Для улучшения работы рекомендуем установить в браузер Хром или Яндекс полезное расширение «WordStater для Wordstat – сбор ключевых слов». В браузере Google Chrome в меню Дополнительные инструменты ► Расширения ► Открыть интернет магазин Chrome, вбиваете в строку поиска название «WordStater». Устанавливаете, пользуетесь.

Видео инструкция: сбор ключевых слов для поиска с помощью WordStater

Планировщик ключевых слов Google

Планировщик ключевых слов Google – это инструмент, доступный пользователю из своего рекламного аккаунта Google. То есть, вам сперва нужно пройти процедуру регистрации аккаунта в ads.google.com. Затем настроить рекламную кампанию, правильно заполнив все поля. И дальше вы сможете попасть в Планировщик ключевых слов для поиска. Он выполняет две основные функции:

  1. Подбор нужных ключевых слов
  2. Проверка собранных ключевых запросов
Как правильно подобрать ключевые слова для поиска в рекламе Гугл Адс

Сначала стоит использовать первую его функцию, чтобы увидеть, что же Планировщик может предложить в контексте новых поисковых фраз. Загружаете списки слов, которые вы уже собрали. Или прописываете то, что придумали сами. Нажимаете кнопку «Показать результат». Google Планировщик показывает все доступные варианты ключевых запросов. Скачиваете весь список.

Теперь необходимо удалить любые дубликаты и несоответствия. Если вы видите ключевые слова, которые явно не подходят теме вашей рекламной кампании, удаляйте. Например, вы продаете только «носки», а один из вариантов – «перчатки». Также есть возможность ввести адрес вашего веб-сайта, на который будут переходить кликнувшие по объявлению люди. Система, просканировав сайт, предложит нужные вам слова.

Как правильно подобрать ключевые слова для поиска в рекламе Гугл Адс

После этого первичного анализа у вас уже есть набор ключевых фраз, которые вы можете загрузить в Google Планировщик в контексте его второй функции. Это позволит вам увидеть, какой объем потенциального трафика вы сможете получать. Напоминаем, если вы хотите, чтобы все ключевые слова соответствовали поисковой фразе, то их нужно заключить в кавычки.

Прогноз, по ключевым словам, Google

Когда вы это сделаете, то увидите прогноз для каждой поисковой фразы (по умолчанию – на следующий месяц). Он включает такие данные, как:

  • количество кликов
  • количество показов
  • рейтинг кликов
  • общая или средняя стоимость клика

Здесь вы найдёте сводную информацию, из которой будет видно, сколько кликов вы сможете получить с заданным бюджетом в течение всего месяца.

Однако, нужно понимать, что эти данные являются лишь «прогнозом», который может быть ошибочным. Фактически, окончательная аналитика будет происходить после активации кампании.

Неотъемлемой частью сводной информации является график, который показывает изменение уровня кликов по сравнению с расходами и максимальной ценой за клик. Вы можете подобрать для себя оптимальную стратегию. Однако стоит иметь в виду, что при таком подходе (для целей оценки) все слова считаются одинаково важными, независимо от степени их точности.

Как правильно подобрать ключевые слова для поиска в рекламе Гугл Адс

Также вы можете свободно ограничивать расходы для любого объявления с конкретным ключевым словом. Назначив ему низкую максимальную цену за клик, вы понижаете показ этого объявления в выдаче. Это оправдано, если слово носит общий характер. Например, «одежда». В этом случае разумнее выделить больший бюджет на более конкретные фразы. Например, «женские красные свитера».

Планировщик позволяет окончательно создать рекламную кампанию Google Ads, содержащую раннее собранные вами ключевые слова для поиска из различных источников. Однако помните, что перед активацией вам нужно будет ПРАВИЛЬНО настроить свою кампанию и дополнить её всеми необходимыми элементами:

  • объявлениями
  • минус словами
  • расширениями
  • объектами
  • уточнениями
Как правильно подобрать ключевые слова для поиска в рекламе Гугл Адс

Если вы хотите знать подробную настройку рекламной кампании Google Ads с видео демонстрацией, ознакомьтесь с нашей статьёй «КАК НАСТРОИТЬ ГУГЛ РЕКЛАМУ – САМОМУ ИЛИ В АГЕНТСТВЕ? ВСЕ НЮАНСЫ ВО ВСЕХ ПОДРОБНОСТЯХ»

Условия поиска и ключевые слова

Еще один очень важный шаг, который позволит вам дополнительно настроить ваш набор ключевых слов, – это анализ отчетов по поисковым запросам. Они доступны в панели Google Рекламы. Однако для того, чтобы анализ был возможен, вам необходимо собрать некоторые данные. Это позволит вам проверить, что было введено в поисковую систему и по каким конкретным ключевым словам.

Как правильно подобрать ключевые слова для поиска в рекламе Гугл Адс

Теперь вы сможете гораздо эффективнее расширять свои кампании и редактировать тексты объявлений. Некоторые ключевые слова могут быть добавлены как совершенно новые. Минус слова (исключения слов) также чрезвычайно важны – не забывайте об этом.

Они позволяют заблокировать возможность появления вашей рекламы, когда кто-то вводит их как часть поискового запроса. А по факту, такой запрос не имеет к вашей рекламе никакого отношения. Например, если у вас есть интернет магазин, где продаются только новые брюки, рекомендуется исключить фразу (добавить в минус слова) «бывшие в употреблении».

Резюме

У вас уже есть некоторые знаний, которые помогут вам подобрать правильные ключевые запросы для рекламы вашего бизнеса. Вы узнали несколько основных методов их поиска. Однако необязательно использовать эти способы все сразу. По мере того, как вы набираетесь опыта, вы заметите, что некоторые фразы, сгенерированные разными способами, будут перекрываться. Какие инструменты вам будут нравиться больше всего, также будет зависеть от вашей практики.

Как правильно подобрать ключевые слова для поиска в рекламе Гугл Адс

А если вы, по каким-либо причинам, не можете самостоятельно подобрать ключевые слова для поиска и ПРАВИЛЬНО настроить свою рекламную кампанию, тогда дайте нам знать. Наши специалисты сделают всё, что нужно для топового показа ваших рекламных объявлений. Подробнее с условиями сотрудничества, ценами и сроками можно познакомиться на нашем сайте-визитке. КЛИКАЙТЕ и ПЕРЕХОДИТЕ!

С уважением, Ян Збаразкий

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *