Выверенная опытом безотказная структура продающего лендинга

Основная задача структуры продающего лендинга – захватить и привлечь внимание посетителя. И это нужно сделать за первые 5-8 секунд пребывания человека на вашей посадочной странице. ЭТО ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ ЛЮБОГО LANDING PAGE

Дальше стоят не менее важные этапы – вызвать доверие у пользователя к вашему предложению, заинтересовать, возбудить любопытство, убедить в необходимости сделать правильный и своевременный выбор на вашем сайте, и, самое главное – произвести желание заполнить форму, оставить заявку или купить.

И эти все действия совершает ваш, правильно сформированный на этапе разработки, одностраничник. Нужно понимать, что каждый проект требует индивидуального подхода, поэтому на два разных товара будут два совершенно разные сайты с отличительным наполнением и структурами.

Нельзя один шаблон сайта применять к различным продуктам, меняя только заголовки, описание и фотографии. А такую ошибку, к сожалению, допускают многие бизнесмены. А потом удивляются, почему конверсия незначительная? Под каждый продукт должен быть индивидуальный лендинг пейдж.

Важные, но не совсем видимые значения структуры продающего лендинга

Любая разработка сайта начинается с SEO оптимизации, как бы странно это не звучало. Нужно собрать ключевые поисковые запросы, создать удобную конструкцию страницы, продумать написание заголовков для каждого блока, чтобы они содержали ключевые запросы, распределить ключи равномерно по тексту и многое-многое другое, чего совершенно не видно клиенту или заказчику.

Все эти «незначительные мелочи», очень значительно влияют на основное положение сайта в поисковой выдаче. От правильно составленной структуры лендинга зависит долгосрочный и БЕСПЛАТНЫЙ поток посетителей из поиска на ресурс. Трафик можно получать и за счет платной рекламы, но, согласитесь бесплатно и ПОСТОЯННО, гораздо лучше.

О SEO оптимизации, если вам интересно, можете прочесть в статье, перейдя по этой ссылке → ССЫЛКА ТУТ

Единственный важнейший принцип лендинга, которым, практически все, пренебрегают

Если основная задача лендинга – захватить и привязать внимание посетителя, значит НИКАКИХ отвлекающих это внимание факторов на странице не должно быть вообще

Прослеживается плохая тенденция на многих одностраничниках, как можно больше наполнить полотно разнообразной информацией. И из-за того, что всему нужно найти место, размеры объектов сокращаются и они становятся маленькими и неудобочитаемыми. А значит бесполезными.

При этом такие элементы создают ещё и давящую обстановку и человеку подсознательно хочется поскорее вырваться из такой среды. Это психологические факторы, которые тоже воздействуют на потенциальных покупателей. Дизайн – один из важных показателей сбалансированной структуры продающего лендинга.

Ничего лишнего

Не нужно размещать никаких динамических объектов: слайдеров, паралаксов, gif-анимации, что может отрывать посетителя от текстового контента. Не нужны кнопки поделиться в соц сетях. Лишнее нагромождение объектов делает сайт загруженным и тяжёлым для восприятия.

Страница, на которую попадает человек, должна быть комфортной, лёгкой и понятной. То есть, если пользователю будет удобно и свободно находится на вашей площадке, то высока вероятность того, что он станет покупателем.

Не нужно бояться длинных лендингов

Поймите, случайно попавший на страницу человек вам не нужен. Вам нужно стараться дать максимум пользы своей целевой, горячей аудитории. А если клиент заинтересован в вашем предложении, поверьте, он пролистает страничку до конца, и не один раз. Или сразу совершит действие, к которому вы его старательно подвели.

Из каких основных блоков состоит структура идеального продающего лендинга

Ниже предлагаю ознакомиться с базовыми или основными информационными блоками, которые должны использоваться в продающей структуре любого лендинга. Это моё личное понимание, основанное на многолетнем опыте в сфере сайтостроения.

Повторюсь, в каждом отдельном случае схема построения landing’а будет индивидуальной. Это зависит от задач, поставленных компанией или заказчиком и предложения самого одностраничника.
Основные секции с информацией на страничке:

• Шапка
• Первый экран с УТП
• Преимущества оффера
• Решение насущной проблемы клиента вашим продуктом
• Блок с квизом (опрос, выбор, расчёт)
• Выгоды клиентта от приобретения товара
• Обзорное сравнение вашего продукта
• Что получит покупатель, если сделает свой выбор на этом сайте
• Блок с прайсом
• Призыв к действию (СТА)
• Блок Вопрос – Ответ
• Отзывы реальных клиентов
• Блок с примерами ваших, уже выполненных, работ
• Партнёры, которые доверяют
• Гарантии качества и возврата средств
• Коротко о компании или продавце
• Портфолио ваших выполненных работ
• График вашей работы и место гео локации
• Призыв к действию
• Футер с реквизитами и контактами
• Виджеты связи

Какой должна быть шапка в структуре лендинга

Классический набор: Логотип, ваши Контакты и кнопка обратного звонка. Меню в шапке на лендинге, по моему твёрдому убеждению, абсолютно бесполезный элемент. Объясню. Если страничка не очень длинная, её не сложно проскролить руками. А если наоборот длинная, то все пункты меню, просто не поместятся в одну строку.

Пространство шапки разумней использовать с максимальной пользой – Логотип, раскрывающий тему лендинга и, как можно больше, контактной информации: телефоны, почта, если есть, физический адрес компании. Очень повышает конверсию кнопка «Заказать звонок».

Ещё один конкретный лайфхак – шапка должна быть закреплённая. То есть, при пролистывании вниз, она всё время должна быть перед глазами пользователя. Чтобы в любой момент он смог перезвонить сам по указанным номерам или заказать обратный звонок от вас. Возможность связаться должна быть под рукой у человека в любом месте сайта. Для этого обязательно установите виджет связи – такая постоянно мигающая телефонная трубка, приглашающая воспользоваться её услугой.

УДОБСТВО БЫСТРОЙ СВЯЗИ РЕАЛЬНО ПОВЫШАЕТ КОНВЕРСИЮ!

Первый экран – фундаментальная часть структуры продающего лендинга

Попадая на ваш сайт, посетитель сразу же видит Первый экран. И это ваш ЕДИНСТВЕННЫЙ ШАНС, в течение нескольких секунд, преподнести ему ваше УТП (Уникальное Торговое Предложение). Что бросается в глаза в первую очередь? Изображение. Поэтому картинка должна быть релевантная вашему предложению и гармонично вписываться в общую концепцию лендинга.

Здесь должен основательно поработать дизайнер. Рядом с качественной картинкой находится заголовок, раскрывающий всю полноту предложения. Под заголовком прописано описание из нескольких предложений, усиливающее преимуществами и характеристиками основной бизнес посыл.

И текст, и картинка, при правильном подходе, создают несколько триггеров, сразу же вовлекающих читателя в процесс исследования и изучения. При одном условии: если пришедший человек конкретно ищет то, что видит у вас.

Ещё один простой, но эффективный совет. Если ваша цена конкурентная или ниже, чем у других, ОБЯЗАТЕЛЬНО указывайте её на первом экране. Выгодная цена является основным фактором, который преобладает над всеми остальными.

Дальше – усиление оффера

Определённая ошибка – сразу писать о себе, о своих достоинствах, сертификатах, достижениях и экспертности. Извините меня конечно, но большей глупости нельзя и придумать, чем эта. Писать нужно не о себе, а о том, что вы продаете. О себе напишите в самом конце, в одном абзаце мелким шрифтом. Кому будет интересно, тот найдет и прочитает.

Если вы предоставляете любого рода людям услуги, тогда о себе нужно рассказать обязательно и посвятить клиента в процесс того, что вы делаете. Но, опять же, внимание и акцент должен быть смещён на вашу услугу и на выгоды от неё. Хотя, в отдельных случаях, очень хорошо работает видео приветствие самого владельца компании. Всё индивидуально и подлежит тестированию.

Главное – это продукт, товар или услуга. Следующим полезным шагом будет повести посетителя путём демонстрации ему выгод и преимуществ вашего оффера. Если вы предоставляете различные услуги, будет уместно разместить квиз с выбором различных опций и расчетом конечной стоимости услуги.

Не прячьте блок со стоимостью в самом низу страницы. Если ваша цена адекватна рынку, а дополнительные, усиливающие оффер, выгоды лучше, чем у ваших конкурентов, вы будете получать заявки. А если цена значительно завышенная, а при этом лендинг будет суперкачественным, то ничто не сможет удержать клиента. Он уйдёт и забудет о вас.

Держите здравый рыночный баланс цены и качества и число ваших покупателей будет увеличиваться

Убедите клиента в полезности вашего товара и заверьте его в помощи с вашей стороны

Проведите сравнительный обзор применения вашего продукта. Продемонстрируйте конкретную пользу, которую клиент получит после покупки. Дайте ему гарантии вашей поддержки, обеспечьте его консультациями и всей необходимой помощью. Но это не должны быть пустые разговоры. Что обещаете, обязательно выполняйте.

Будьте честными, порядочными и искренними с вашими покупателями, и в конечном итоге они станут вашими друзьями и поклонниками. Собирайте их контакты и вовлекайте в последующие воронки продаж через автоматическую рассылку писем. Конечно же, если специфика вашего бизнеса позволяет делать повторные продажи по собранной клиентской базе.

Что еще нужно писать на лендинге?

Безусловно, структуры лендингов по продаже инфопродуктов, курсов, онлайн школ, физических товаров и приглашения посетить бесплатный вебинар отличаются. Но, всё равно, на любых одностраничниках в обязательном порядке должны быть блоки с отзывами. С РЕАЛЬНЫМИИ отзывами, в которых указаны метрика, фотография, профиль в соц сетях, контакты.

Многие люди, и я в том числе, очень внимательно читают все отзывы о товаре, и по этим оценкам формируют окончательное понимание об оффере. Лично я, помню, даже писал одному из комментаторов в соц сетях и спрашивал его о качестве купленного им товара. И только получив ответ принимал дальнейшее решение. И так делает значительная часть покупателей. Думающих покупателей. Поверьте мне.

Поэтому, реальные отзывы клиентов на странице – это огромное ваше преимущество. Собирайте отзывы. Ещё важный момент. Отзывы должны быть не положительными, а объективными. Если вам комментатор делает замечание или даёт совет, не пренебрегайте этим и не удаляйте их.

Лучше в ответном сообщении поблагодарите человека за то, что он не поленился написать своё, пусть даже, возражение. Напишите, что его замечание принято к сведению и будет учтено в дальнейших коммуникациях. Такая открытость очень подкупает людей. Они начинают вам доверять, понимая, что все могут совершать ошибки. Но верят тем, кто их исправляет.

Ответы на возникающие вопросы

Ещё один необходимый блок в структуре продающего лендинга – ответы на возникающие вопросы. Предоставьте клиенту возможность, прямо на сайте, находить ответы на появляющиеся сомнения и помогите ему во всём разобраться, закрывая всякие возражения. Для этого необходимо проработать и собрать все возможные вопросы и дать на них обоснованный и убедительный ответ.

Такой интеллектуальный штурм способен охладить пылкий темперамент любого «знатока». И убедить всякого сомневающегося и нерешительного покупателя. Закрывайте на лендинге, как можно больше возражений в блоке «Вопрос – Ответ». Это облегчит вам последующее общение с покупателем.

Видео обзор продукта – сильнейший триггер, вызывающий желание

Для значительного увеличения продаж сделайте видео обзор своего продукта или товара. Покажите буквально всё и подробно расскажите о всех достоинствах и отличительных качествах. Делайте обзор естественно. Не играйте в кино. Будьте таким, какой вы есть в обычной жизни.

Продемонстрируйте все качества вашего товара, покажите, как его использовать и где применять. Каждый раз, когда я смотрю рекламу какого-нибудь интернет магазина, где ярко демонстрируют работу кухонных приборов, у меня сразу же возникает желание купить это и для себя.

И только понимание работы механизма хорошего маркетинга останавливает от необдуманного шага. Но это у меня вовремя срабатывает защита, так как я сам с этими триггерами работаю. А у простого обывателя такая ограждающая функция не работает. Ведь все силы маркетинга для того и направлены, чтобы человек покупал, здесь и сейчас.

Одним словом, видео обзоры справляются со своей задачей на отлично

Блок партнёров тоже будет не лишним

Чтобы усилить доверие, разместите секцию своих партнёров, с которыми вы сотрудничаете. Обычно, это те клиенты, которым вы предоставляли свои услуги. И чем знаменитей ваши клиенты, тем более весомым будете выглядеть вы рядом с ними.

К примеру, я разрабатывал одностраничный сайт компании, которая продавала строительный бетон и оказывала услуги доставки и заливки этого материала на объектах. И в качестве своих партнёров эта компания указала очень именитые учреждения – городскую мэрию, известные престижные магазины и производственные предприятия.

А всего лишь, эти все структуры заказывали для строительства своих площадей у данной компании бетон. Но такой факт сыграл только на пользу компании и предал значительного веса лендингу этой фирмы. И никакого обмана. Подумайте, какие связи и вы можете использовать для своего престижа.

Завершая структуру продающего лендинга

Как уже писал выше, схемы построения одностраничника индивидуальные и зависят от задач и многих конкретных факторов, поэтому нет никаких стандартов. В этой статье я не ставил цель рассмотреть все возможные блоки лендинга.

Я даже специально описал некоторые из них не по порядку, как они должны быть на сайте. Некоторые вообще пропустил. Зачем? Чтобы, во-первых не раскрывать всех профессиональных фишек и тонкостей, а во-вторых, чтобы каждый думал и решал самостоятельно, что ему нужно у себя на сайте.

А если нету времени, желания или способностей к такому анализу, тогда обращайтесь ко мне. И я сделаю вам, по-настоящему, продающий лендинг и сформирую ему структуру, подходящую под вашу нишу. ЗАКАЗАТЬ МОЖНО НА СТРАНИЦЕ «КОНТАКТЫ» или любым другим удобным вам способом.

В конце концов

Итак, подводя итог этой публикации, хочу ещё раз акцентировать, что лендинг создаётся, как правило, под один товар или услугу. Дизайн сайта и все элементы на нём должны быть гармонично связаны в единую общую концепцию сайта. Ничего не должно отвлекать внимание посетителя от оффера. У пользователя на лендинге должно быть ТОЛЬКО два варианта возможных финальных действий:

1. Закрыть страницу и забыть о вашем предложении
2. Совершить целевое действие – заявка, контакты, покупка

Основной объект на сайте – текст. Именно текст убеждает человека совершить целевое действие. Всё остальное на сайте – необходимое дополнение к тексту. Текст нужно писать правильно, чтобы он был интересным, полезным и продающим, заточенным под ключевые запросы. А это навыки сео копирайтинга. Целое искусство.

Структура продающего лендинга, вызывающая доверие к продавцу через контент, и возбуждающая острое желание купить – показатель правильного подхода к поставленным задачам и результат скрупулёзной работы над проектом. Мы делаем именно такие сайты. Познакомиться с условиями и расценками на эти работы можно на ГЛАВНОЙ странице или кликнув на кнопку ниже. Знакомьтесь, звоните, задавайте вопросы и заказывайте!

Посмотреть Демонстрационный (Демо) Landing Page можно перейдя по → ССЫЛКЕ